xxxxx在日本

美妆：xxxx在日本
合作背景：
1. 合作前5月份销58万，合作时间2020年6月初
2. 旗下经营品牌有代理瑞妍、法尔曼、柏菲妮、妮尚希等高端院线类商品为主，也有日本当地代购产品线；品类丰富；
3. 自有微商背景，线下约2000+私域老粉；国内外有3家顶级SPA美容院，本人也属于高级美容师；资质证件齐全
 
 
店铺存在问题
1. 店铺当时基础薄弱，无产品结构，无视觉优化，无运营体系；
2. 店铺成交几乎为线下老客引导成交；
3.前流量来源是推荐流量为主，转化率极低，搜索为辅，店铺多款产品权重较低，搜索流量整店才日均不到200+，店铺成交部分以老客成交为主，新客占比过低；
4.产品方面，流量单品为卷发棒，但是当下该产品已经断货停售，产品结构非常乱，无主推引流款利润款等，没有打法，需要重新制定店铺产品结构；
5.店铺设计部分需要全店统一风格与人设元素；
6.团队部分当前仅有客服一名、发货一名，店主自己做供应链采购；无运营团队、主
播、美工团队等；
 
 
解决方案：
1. 在与店主深入沟通后，运营团队决定以定制运营体系为核心，搭建并运营一家以皮肤管理师为IP的院线护肤品行业ka店；总计投入推广预算为销售额5%左右；核心打法是标品爆款系列打造+直播运营；
2.产品方面，经过重新对其进行选品分析，结合其手中院线产品，选主推引流款“xxxx品牌”，同时搭配晓姿、法尔曼、SP、nescens系列、辅助pola、mt、predia等日本小众品牌构建店铺产品结构；
3.视觉优化：铺塑造以团长为ip的人设故事，增加正品性描述，在主图及详情页统一以天空海边等风景提高整体店铺的购物体验；首页部分增加护肤知识普及、会员、买家秀征集等模块，综合提升店铺的内容丰富度与新客留存能力
4.指导搭建直播板块如初期的单场直播脚本与活动策划，大促期间提前预热排位赛和冲榜，店内用户运营、微淘、专属客服、会员体系、线下安排团购活动
5.增加多种渠道直通车、超级推荐、猜你喜欢、手淘直播等多种流量