XXXX彩妆

合作背景：
1.  12月1开始接手合作，
2. 美妆类目
3.月销不稳定 接手之前平均在55万左右。如在接手之前的11月，有双十一活动辅助月销售额才在63万。
店铺存在问题：

1.接手前 11月份的数据参考：

店铺流量渠道较单一，除了手淘搜索流量以外，基本靠付费推广（直通车）来带动整店访客，手淘搜索一直下降
2. 店铺无视觉优化，主图以自拍的场景图为主，无任何卖点提炼，无线端多无详情，整体跳失率很高。
3. 店铺无任何营销策划，如优惠券、满减、店铺活动、海报、会员等均无设置
4. 付费推广没有做优化调整，点击率均低于市场2倍以下，质量分均不达标再7分左右。

解决问题：
1.选品分析，对店铺产品进行重新定位，结合市场及产品自身利润等因素，去选择主推款、引流款、连带款去布局搭建。
2.店铺视觉：主图+详情统一风格，卖点提炼，重新排版，较低跳失率。详情进行小票等店主说，货源说明，提高顾客信任度。
3. 活动策划，设置关注有礼拉新活动，关联首页，结合海报去透出。会员设置，新会员的入会有礼，做老粉的维护。店铺满减赠额等促进连带。
4.流量方面，增加手淘推荐流量，通过猜你喜欢的投稿以及 首页素材的抓取入池等操作，增加推荐流量。优化直通车，提高点击率和坑产。联系优质团长，增加淘宝客这方面的流量。
短视频推广，以及内容种草，获得更多的免费流量
5.提报活动，增加全球购通道的流量曝光
2020. 12月

2021.1月



2021.2月